ไม่มีสิ่งทดแทนสำหรับการวิจัย ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ และหาวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผลิตภัณฑ์นั้นการสร้างผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ใหม่นั้นยาก ไม่แปลกใจเลยที่นั่น ทุกย่างก้าวระหว่างทางมีข้อผิดพลาดในตัวเอง: แนวคิด การพิสูจน์แนวคิด ต้นแบบการทำงาน การเปิดตัวสู่สาธารณะ การผลิต การสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง กระบวนการนี้ต้องใช้ระยะเวลา
นานในการวิจัยและพัฒนา ซึ่งจะต้องใช้เงินลงทุนล่วงหน้าจำนวนมาก
ที่เกี่ยวข้อง: ดูผู้ชายคนนี้ลอง ล้มเหลว และในที่สุดก็ประสบความสำเร็จในการสร้างชุดไอรอนแมนของเขาเอง
ผู้ประกอบการที่เริ่มดำเนินการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องการโอกาสในการทดลองสิ่งใหม่ ๆ และปล่อยให้มีข้อผิดพลาด
แต่ข้อเสียคือขั้นตอนเหล่านี้ทำให้การเริ่มต้นใช้งานฮาร์ดแวร์ล้มเหลวได้ง่าย นำ บริษัท ที่อยู่เบื้องหลัง Lily Camera Drone ระดมทุนได้ 15 ล้านดอลลาร์ และรับยอดสั่งจองล่วงหน้า 34 ล้านดอลลาร์ แต่ผู้นำให้คำมั่นสัญญามากเกินไปเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ ตลอดจนการประมาณวันที่จัดส่ง และในที่สุด กลุ่ม ก็ ปิดดำเนินการ
Zano mini-drone ซึ่งเป็นโดรนอีกรุ่นหนึ่ง เป็นแคมเปญ Kickstarter ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป แต่ก็ปิดตัวลง เช่นกัน หลังจากได้รับเงิน 3.4 ล้านดอลลาร์จากผู้สนับสนุนมากกว่า 12,000 ราย การวางแผนที่ไม่ดีและการขาดประสบการณ์ทำให้สมาชิกในทีมของ Zano ประเมินความสามารถในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์ของตนสูงเกินไป
บริษัทที่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้เก่งในด้านฮาร์ดแวร์ Form Labs ผู้รับ Kickstarter มูลค่า 3 ล้านเหรียญสหรัฐที่พัฒนาเครื่องพิมพ์ 3 มิติบนเดสก์ท็อป ประสบความสำเร็จในการจัดส่งเครื่องพิมพ์รุ่นแรกทันเวลาเนื่องจากบริษัทเปิดตัวแคมเปญระดมทุนในช่วงการสร้างต้นแบบ
ในขณะเดียวกัน DJI ก็ครองอุตสาหกรรมโดรนเนื่องจากกลยุทธ์อันชาญฉลาด เช่น การตั้งสำนักงานวิศวกรรมและโรงงานประกอบชิ้นส่วนในบริเวณใกล้เคียงกัน ความใกล้ชิดนี้ทำให้เกิดวงจรป้อนกลับอย่างแน่นหนาตลอดกระบวนการออกแบบและการผลิต
ที่ Double Robotics เราทำผิดพลาดและทำสิ่งที่ถูกต้องแล้ว เราประสบความสำเร็จในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ชิ้นแรกของเราเพียงเก้าเดือนหลังจากเปิดตัวสู่สาธารณะ ผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ของเราอยู่ในตลาดมาเป็นเวลาสี่ปีแล้ว และเราไม่สามารถตื่นเต้นกับการเติบโตของเราได้มากไปกว่านี้อีกแล้ว มันไม่ง่ายเลย และมีการกระแทกระหว่างทาง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญ 3 ข้อที่เราได้เรียนรู้:
1. สร้างบัญชีรายการวัสดุด้วยความถูกต้องแม่นยำ
รายการวัสดุ (BOM) คือสเปรดชีตที่ให้รายละเอียดต้นทุนทั้งหมดของชิ้นส่วนและชุดประกอบแต่ละ
รายการที่จำเป็นในการสร้างหน่วยการผลิตเดียว นอกจากนี้
BOM ของคุณควรคำนึงถึงการจัดส่งวัตถุดิบ ภาษีนำเข้า และแรงงานด้วย ต้นทุนจะแปรผันตามปริมาณ แต่อย่าลืมใช้ตัวเลขเริ่มต้นของคุณจากปริมาณการผลิตที่คาดไว้ต่ำที่สุด นี่เป็นวิธีป้องกันในกรณีที่ยอดขายต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้
ประมาณการ BOM เมื่อต้นแบบเสร็จสมบูรณ์ ในขั้นตอนนี้ คุณจะไม่มีการออกแบบการผลิตขั้นสุดท้ายหรือใบเสนอราคาจากผู้ผลิตตามสัญญาของคุณ คุณจำเป็นต้องมีวิศวกรเครื่องกลและไฟฟ้าที่มีประสบการณ์เพื่อวาดภาพผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและประมาณการแต่ละส่วนแยกจากกัน
BOM ที่ถูกต้องเป็นพื้นฐานสำหรับต้นทุนขาย (COGS) ของคุณ — ต้นทุนทั้งหมดของคุณในการส่งลูกค้าหนึ่งหน่วย COGS ของคุณเท่ากับ BOM บวกค่าแรงและค่าขนส่ง การทราบ BOM และ COGS ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดราคาขายที่ยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้: ส่วนต่างระหว่าง COGS และราคาขายคืออัตรากำไรขั้นต้นของคุณ
มาร์จิ้นของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผ่านร้านค้าปลีก คุณจะต้องมีอัตรากำไรที่สูงกว่าการขายโดยตรงให้กับลูกค้า อัตรากำไรขั้นต้นในช่วง 50 เปอร์เซ็นต์ถึง 60 เปอร์เซ็นต์เป็นกฎง่ายๆ สำหรับการเริ่มต้นขายให้กับลูกค้าโดยตรง
การทำความเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้ต้นทุนเท่าใดเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียเงินหรือถูกบังคับให้ขึ้นราคาหลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: การกำหนดราคาสินค้า
2. วางแผนสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด
ในการเริ่มต้นใด ๆ ทรัพยากรเป็นสิ่งที่หายากและเวลาเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อประมาณเส้นเวลา ให้เพิ่ม 50 เปอร์เซ็นต์จากค่าประมาณเดิมของคุณ สำหรับฮาร์ดแวร์ สิ่งนี้สำคัญยิ่งกว่า เพราะคุณกำลังเคลื่อนที่ไปรอบ ๆ อะตอมจริง แทนที่จะเป็นบิตออนไลน์
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
